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eMarketer:56%的美亚站卖家也通过eBay销售

卡源 www.aterad.com 2019年4月,电商科技公司Feedvisor调查了亚马逊平台卖家今年的业务目标是什么。

回答最多的是扩大现有的产品系列(65%),超过三分之一(35%)的受访卖家表示,他们希望向其他平台多元化发展——这一比例远远高于那些希望走直面消费者(D2C)模式、创建独立站(12%)的人。

eBay规模比沃尔玛等网站大

对于亚马逊卖家来说,eBay是第二受欢迎的选择(56%),超过了独立站、沃尔玛、实体店和其他更小的在线平台。

eMarketer高级预测分析师Cindy Liu说:“对于那些希望尽可能广撒网的卖家来说,亚马逊和eBay是美国电商领域最重要的两个平台。但与亚马逊不同的是,eBay严格按照平台模式来运作,没有自营产品,这使得品牌能够管理客户关系。

eMarketer预计,今年eBay在美国的电商销售总额将达到358.9亿美元,占6.1%的市场份额。与亚马逊37.7%的份额相比,这个比例相对较小,但eBay的规模仍然比沃尔玛和Wayfair等新兴电商网站大。

彭博社此前的报道也引发了不少猜测,有传闻称亚马逊计划在不久的将来大幅削减批发采购量,这会导致许多较小的供应商转向其他平台。

对eBay来说与亚马逊竞争很困难

eBay是在线平台模式的早期开创者之一,也是一个纯粹的平台,卖家不必与平台自营品牌竞争,这可能使eBay成为卖家理想的扩张场所。

eBay品牌广告和合作关系负责人Scott Kelliher说:“我们没有库存,我们自己不生产任何产品,这是一个真正的平台?!?/p>

然而,eBay并不是亚马逊卖家可以选择的唯一平台,零售巨头沃尔玛的在线业务日益增长,而谷歌也正将自己定位为一个平台去发展。

卖家希望尽可能出现在更多的平台上,这是有一定道理的,但平台本身必须有吸引消费者的竞争能力。鉴于2019年一半以上的美国家庭将成为亚马逊的Prime会员,他们已经为快速配送的便利性支付了额外的费用,因此很难让他们在其他地方购买同样的产品。

Liu说:“对eBay来说,这将是一场艰苦的战斗。随着亚马逊不断扩大其平台规模,并提供全面的工具来帮助卖家,eBay需要专注于那些能让它与亚马逊区分开来的领域?!?/p>

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